一千万的工程技术服务类的项目，如果承包给你做，你觉得能挣多少？那你肯定不好判断，工期多长，投入多大，什么都是未知。当年还在体制内时，真是觉得那些小老板包工头的日子过得让人羡慕不已，自由自在，年入百万（我的臆想），想干嘛干嘛，不用受体制的桎梏、领导的刁难、同事的猜忌。真是恨不得马上跳出来投入创业大军。那时总想着能背着单位在外面捞点外快，接点小项目，哪怕几万几十万的，总胜过按月拿工资划算。有我这样想法的人不在少数，尤其是还在单位上班的，或者是满怀激情的刚刚投入创业队伍的时候。
时光斗转，没过几年，“转眼间我就成了你的样子”。创业之初，满怀激情，踌躇满志，到处跑关系拉项目，只要看着还有能干，也不管是几万的小活还是上百万的大项目，兼容并收、来者不拒。反正大致算算，应该都有钱挣。哪怕是算的没了利润，有些情况下，也要硬着头皮做，因为心想着先把市场占领了，培养一下客户关系，总有一天会有大项目的。这个时候也舍得投入，仪器设备、车辆、包括办公场地，反正都是要大搞一场，有点钱都砸进去了，暂时没有回报也没有关系，大多数情况下，创业者这个阶段是不大关心个人收入的。
这个行业大多数都是要承包商垫资干活，再根据完成的进度和质量等指标向甲方申请进度款。正常情况下，这也没什么问题，干哪一行都要投入，没有投入就不可能有回报。但关键就在于，在现在这个市场环境下，金钱的时间成本愈发昂贵，今年的十万块和明年的十万块也许就是天壤之别。
我们现在就来算算，这一千万的大项目（对于小公司来说）究竟能赚多少钱。项目中标金额1000万，工期3年，如果是从大单位分包出来，正常情况下，不会超过60%（也就是分包价600万），如果项目预期利润可观，有时分包比例还不到中标价的40%（决定权掌握在中标单位手上，都是干这行的，深知实施的成本大概是多少，除非单位领导想通过分包搞点什么，这样名义上的分包价还可能会高些）；如果业主关系是你自己的，就需要“挂靠”有资质的大单位把项目拿下来，单位要至少收取15%以上的管理费，并且支付分包款给你时，你还需要给挂靠单位开具发票（税金自付），这样算下来，拿到手上的真金白银就剩下不到80%了。另外，项目之所以能拿下来，大多数情况下都少不了提前谈好的业务费（也就是回扣或称为好处费）。对于技术服务类的千万级的大项目，这部分费用至少也要大几十万，并且这个费用是要在收款之前由分包人提前垫付的（挂靠单位是不会承担任何费用的）。这样算下来就剩下70%左右（大概700万）了，此外，现在这类的大项目都要缴纳投标保证金（合同签订后可退回）、履约保证金（比例一般为中标价的5%~10%不等，这部分要等项目完工后才能收回，就是说这笔钱要至少压3年）、质量保证金（一般为中标价的5%）、农民工保证金（为了避免包工头欠薪，要先压一部分工程款在甲方，金额不等），这些也都要分包人买单的。这七七八八算下来，项目还没开始干，一分钱没收到的情况下，分包人就要垫进去差不多50%了，也就是只剩下差不多500万了。然后才是买设备车辆、招聘人员、租办公场地、日常的杂七杂八的各类开销。说起人员工资，都是让小老板们头疼的大事。物价飞涨，生活成本居高不下，相应的人员工资也水涨船高，现在随便请个没毕业的大专生过来实习，每天都不会少于80块，还要管吃管住，平均每个实习生算下来的成本都超过了3500，更别说有点技术经验的技术人员和项目管理者了，随随便便每个月没有八千一万的，都没人搭理你，就这都不代表这些人能够用的得心用手。再说项目实施，很多人都觉得这些项目不都是随便搞搞、偷工减料，糊弄一下就行了嘛。这也许在前几年还应付的过去，但随着各种监管措施的不断加强，想糊弄的日子一去不复返了。
接下来是最关键的收款问题，如果甲方能严格按照合同规定履行付款，挂靠单位也能及时给分包人支付分包款项，这便是相安无事，大家皆大欢喜。但事实情况下，能顺利按时完成上述收款程序的项目，少之又少。只要哪个环节出了问题，分包人的资金链就异常的吃紧，因为一方面该付款的地方必须要付（不然项目就进行不下去，后续更拿不到钱），另一方面该收的钱迟迟拿不到（也不是不给，大多数情况下，钱总是在审批的“路上”）。这样的情况绝不在少数，面对资金缺口，只能拆东墙补西墙，把其他项目挣的钱先补贴过来（想着以后再还过去，但事实情况很少能实现）；又或者只能去举债，那就要承担资金成本，时间越长，资金成本越高。
好不容易算是收到了一笔进度款，在账户上还没焐热呢，就有人催着你有那么多、那么多的应付账款等着呢，这个项目的日常开销、挪借的其他项目的款、借的银行的、朋友的、甚至还有高利贷的都要还。杂七杂八的付完才发现，账户上依然空空如也（有时甚至还远远不够）。一直要等3年后，项目完全做完，该付的成本都付了，剩下的这点尾款、保证金可能才是自己能看到的钱。苦苦支撑了三年，也许到了第4年甚至五六年后，这一千万的项目才能真正结算，这样算下来，将近五年时间，一千万，拿到自己手上还不足一百万，平均每年20万，还没有一个普通工程师在单位上班的收入高，关键是上班可以按点拿钱，干项目要苦苦支撑几年没有一分钱收入。
期间辛苦，可想而知！所以，奉劝那些还在单位里拿着固定工资而对外面的世界羡慕不已的人们，创业需谨慎，你不知道，我们有多么羡慕你们啊。。。